Description du métier
Le / La Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing occupe une position stratégique au sein d’une entreprise, supervisant les activités liées à la vente et à la promotion des produits ou services.
Il / Elle est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing pour atteindre les objectifs de l’entreprise en termes de chiffre d’affaires, de part de marché et de notoriété.
Responsabilités principales
- Élaboration des stratégies commerciales et marketing : concevoir des plans stratégiques alignés sur les objectifs de l’entreprise
- Supervision des équipes : manager et coordonner les équipes commerciales et marketing pour assurer une collaboration efficace
- Définition des objectifs : fixer des objectifs clairs en termes de vente, de rentabilité et de notoriété de la marque
- Gestion des campagnes marketing : superviser la conception et le déploiement de campagnes publicitaires et promotionnelles
- Négociation de contrats stratégiques : intervenir dans la négociation de contrats majeurs avec des partenaires ou des clients clés
- Analyse du marché : étudier le marché pour identifier des opportunités de croissance et ajuster les stratégies en conséquence
- Relation client : entretenir des relations privilégiées avec les clients clés et les partenaires stratégiques
- Suivi des performances : évaluer et suivre les performances commerciales et marketing à l’aide d’indicateurs de performance
- Gestion budgétaire : élaborer et superviser les budgets alloués aux activités commerciales et marketing
- Veille concurrentielle : effectuer une veille sur les pratiques de la concurrence et ajuster les stratégies en conséquence
- Rapports et analyses : produire des rapports réguliers sur les résultats des ventes, les tendances du marché, et les actions à entreprendre
Compétences requises
- Leadership et capacité à fédérer les équipes autour des objectifs commerciaux et marketing
- Excellentes compétences en négociation et relation client
- Capacité à élaborer des stratégies de vente et de marketing
- Excellente compréhension du marché et des produits de l’entreprise
- Esprit d’analyse et capacité à travailler avec des données chiffrées
- Maîtrise des techniques de gestion d’équipe et de résolution de problèmes
- Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion
Formation et évolution professionnelle
Un diplôme de niveau BAC +5 en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine connexe est généralement requis. Une expérience significative dans les domaines commerciaux et marketing est souvent nécessaire pour accéder à des postes de Direction. Des formations complémentaires en management, en leadership, ou en stratégie commerciale peuvent être un atout.
Néanmoins, il est nécessaire de suivre les formations dispensées par l’ISN :
Environnement de travail
Le / La Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing travaille généralement dans un bureau, mais peut être amené à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, des partenaires, ou participer à des événements commerciaux. Il / Elle collabore avec des équipes multidisciplinaires au sein de l’entreprise.
Rémunération
Le salaire d’un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et de la localisation géographique. Il peut évoluer significativement avec les résultats obtenus dans le développement commercial de l’entreprise.
Généralement, il varie entre 60 000 euros et 120 000 euros annuel.
