Description du métier
Le Chargé(e) de Développement Commercial occupe une fonction stratégique au sein d’une entreprise. Son rôle consiste à élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à développer les activités commerciales.
Il collabore étroitement avec les équipes de vente, de marketing et de direction pour identifier des opportunités, conquérir de nouveaux clients, et accroître la rentabilité de l’entreprise.
Responsabilités principales
- Analyse du marché : Étudier le marché et ses évolutions pour identifier des opportunités de croissance
- Définition de stratégies : Concevoir des stratégies de développement commercial alignées sur les objectifs de l’entreprise
- Prospection de nouveaux clients : Identifier et contacter de nouveaux prospects afin d’élargir la base clientèle
- Négociation et signature de contrats : Participer à la négociation des contrats commerciaux et veiller à leur conclusion
- Développement de partenariats : Établir des partenariats stratégiques pour renforcer la position de l’entreprise sur le marché
- Suivi des indicateurs de performance : Évaluer et suivre les performances commerciales à l’aide d’indicateurs et de rapports
- Formation des équipes de vente : Former et accompagner les équipes de vente pour maximiser leur efficacité
- Veille concurrentielle : Effectuer une veille sur les pratiques de la concurrence et ajuster les stratégies en conséquence
- Adaptation des offres commerciales : S’assurer que les offres commerciales sont en adéquation avec les besoins du marché
- Rapports et analyses : Produire des rapports d’activité et des analyses pour la direction
Compétences requises
- Excellentes compétences en négociation et en relation client
- Capacité à élaborer des stratégies de développement
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente
- Excellente compréhension du marché et de la concurrence
- Esprit d’analyse et capacité à travailler avec des données chiffrées
- Leadership et capacité à fédérer les équipes autour des objectifs commerciaux
- Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion
Formation et évolution professionnelle
Un diplôme de niveau BAC +2 à BAC +5 en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine connexe est généralement requis. Des formations complémentaires en développement commercial, en gestion de projet, ou en management peuvent être un atout. Avec de l’expérience, le Chargé(e) de Développement Commercial peut évoluer vers des postes de Responsable Commercial(e), Directeur(trice) Commercial(e), ou occuper des fonctions de direction générale.
Néanmoins, il est nécessaire de suivre les formations dispensées par l’ISN :
Environnement de travail
Le Chargé(e) de Développement Commercial travaille généralement dans un bureau, mais peut être amené à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients ou partenaires. Il collabore avec des équipes multidisciplinaires au sein de l’entreprise.
Rémunération
Le salaire d’un(e) Chargé(e) de Développement Commercial varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et de la localisation géographique. Il peut évoluer significativement avec les résultats obtenus dans le développement commercial de l’entreprise.
Généralement, il varie entre 30 000 euros et 55 000 euros annuel.
